Training & Coaching für Kommunikation, Vertrieb & Führung
Personalentwicklung: Individuelle Förderung Ihrer Fach- & Führungskräfte und Teams.
Zur Verbesserung der Kundenbindung, des Verkaufserfolgs und der Prozesstreue Ihrer Mitarbeiter erhalten Sie erfolgserprobte Entwicklungskonzepte, abhängig von Ihrer individuellen Ausgangssituation und konkreten Zielsetzung. Mein Praxis-Coaching-Ansatz mit Business Profiling stellt die schnellstmögliche Wirksamkeit im Berufsalltag sicher.
Wie sind die Trainings aufgebaut?
- Die Trainings finden vor Ort oder auf Wunsch Online statt. Für Online-Veranstaltungen (synchron & asynchron) ist das Kursprogramm didaktisch angepasst.
- Der Lernerfolg Ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte wird durch Berücksichtigung ihrer individuellen Potenziale und Stärken sichergestellt.
- Um das zu gewährleisten kombiniere ich jedes Training und Coaching mit Business Profiling (Persönlichkeitstests von e-stimate), damit gezielte, fachspezifische Coaching-Maßnahmen durchgeführt werden können.
- Die Umsetzung meiner Trainingsinhalte im Arbeitsalltag wird durch individuelle Einzel- oder Gruppen- Coachings begleitet. Damit Ihr Unternehmenserfolg von engagierten Mitarbeitern getragen und weiterentwickelt wird!
Vorteile der Personalentwicklung mit Business Profiling
- Erkennung und Nutzung eigener Stärken und Potenziale
- Gutes Verständnis für das Verhalten, Präferenzen und Persönlichkeitsmerkmale der Kunden und Kollegen
- Etablierung einer typgerechten, bedarfsorientierten Kommunikation
- Klare Rollen- und Aufgabenverteilung im Team
- Stärkenbasierter Einsatz aller Teammitglieder
- Kompetenzaufbau durch klare und gezielte Entwicklungsmaßnahmen
Trainingsbereiche
- Teamentwicklung
- Entwicklung von Fach- und Führungskräften
- Verbesserung der internen und externen Kommunikation
- Optimierung und Umsetzung von Vertriebs- und Arbeitsprozessen
- Stärkung der Verkaufstaktiken und Kundenpräsentationen
- Verkaufstraining neuer produktbegleitender Dienstleistungen
Bedarfsorientierte Trainingsinhalte
Soft-Skill & Vertrieb:
- Grundlagen der Kommunikation
- Menschentypen & Verhaltensprofile
Seminarziel: Sie erlangen ein besseres Praxisverständnis über Ihr Kommunikations- und Denkverhalten.
Führungskompetenz:
- Unternehmens- & Team- Führung
- Führungsstile & Motivationsfaktoren
Seminarziel: Sie kennen die Methodik der Führung und Motivation und setzen diese zeiteffizient in der Praxis um.
Warum Coaching das bessere Training ist
Im Vergleich zu klassischen Trainings im Rahmen von Seminaren oder Workshops ist das individuelle Coaching meist viel effektiver. Die Teilnehmer werden dabei zusätzlich zur Wissensvermittlung durch die individuelle Begleitung bei der Umsetzung der Trainingsinhalte im Arbeitsalltag unterstützt.
Die Möglichkeit zur individuellen Klärung offene Fragen und die Hilfestellung durch einen erfahrenen Coach fördert die Motivation und den Erfolg der Maßnahmen. Wichtig ist außerdem, konkrete Entwicklungsergebnisse zu definierten, um den Entwicklungsfortschritt messbar zu machen (Zielvereinbarung).
Die professionelle Begleitung durch eine erfahrene Persönlichkeit und die Anwendung fundierter und valider Methoden hilft im Coaching-/ oder Veränderungs- Prozess, um bei der erfolgreichen Umsetzung. Das belegen unzählige Studien.
Sie möchten Trainings lieber selber (inhouse) durchführen?
Wenn Sie sich als Personalverantwortlicher für eine Zertifizierung zum e-stimate Trainer interessieren und solche Verfahren für die Rekrutierung und Weiterentwicklung selber im Unternehmen durchführen möchten, dann besuchen Sie unsere Website zur e-stimate Trainer-Zertifizierung. Bei Rückfragen, stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung!
Haben Sie Fragen?
Meine Trainings- und Coaching-Konzepte werden individuell nach ihren Unternehmenszielen angepasst. In einem Erstgespräch ermitteln wir gemeinsamen den Trainings- oder Coaching-Bedarf ihrer Fach- und Führungskräfte oder ihres Teams.
Was ist der Unterschied zwischen Training und Coaching?
Training ist eine gezielte Maßnahme, um bestimmte Verhaltensweisen und Fähigkeiten zu entwickeln und zu verbessern. Dabei geht es darum, für spezifische Situationen optimale Abläufe zu erlernen. Während die individuellen Bedürfnisse des Teilnehmers eine Rolle spielen, liegt der Fokus mehr auf dem Erlernen und Üben der Trainingsinhalte.
Typische Trainingsarten umfassen Verkaufstraining, Moderationstraining, Motivationstraining, Rhetoriktraining und viele mehr. Hierbei agiert der Trainer als Experte, der sein Spezialwissen weitergibt. Diese Beziehung zwischen Trainer und Teilnehmer ist oft von einem Wissensgefälle geprägt. Ein zentrales Element des Trainings ist die wiederholte Übung, die unter Anleitung des Trainers sowie eigenständig durchgeführt wird. Der Trainer gibt dabei Feedback und korrigiert, um den Lernprozess zu unterstützen.
Training kann auch im Rahmen von Coaching eingesetzt werden, insbesondere um festgestellte Verhaltensdefizite zu korrigieren.
Während Coaching den Anlass und den Rahmen bietet, sich weiterzuentwickeln, kann Training als spezifische Maßnahme innerhalb des Coachings genutzt werden.
Ein Coach kann bei entsprechender Qualifikation selbst Training durchführen oder dies an einen Spezialisten delegieren.
Insgesamt ist Training ein strukturierter Prozess, der durch wiederholte Übung und Expertenanleitung darauf abzielt, spezifische Fähigkeiten und Verhaltensweisen zu verbessern.
Fazit: Coaching und Training haben zwar Überschneidungen, sind aber nicht dasselbe.
Beim Coaching steht die individuelle Unterstützung im Vordergrund. Ein Coach hilft dabei, persönliche Ziele zu definieren und zu erreichen, indem er eher als Sparringspartner und Wegweiser fungiert. Es geht um persönliche Entwicklung und Selbstreflexion.
Training hingegen fokussiert auf das Erlernen spezifischer Fähigkeiten und Verhaltensweisen durch wiederholte Übungen und Expertenanleitung. Hier vermittelt der Trainer Wissen und korrigiert gezielt. Kurz gesagt: Coaching fördert individuelle Entwicklung und Klarheit, während Training spezifische Skills und Verhaltensweisen vermittelt.